沈阳地板,你靠什么崛起
时间: 2014-01-07 09:50:29     来源: 东生地板官网

沈阳地板,你靠什么崛起

          沈阳地板,对业内人士来说,这四个字代表着历史。的确,因为坐拥著名木材集散地之优势,沈阳地板在全国起步很早,并很快在自己的发展曲线上跨步登顶。 

        然而,“起步早”并不代表“走得快”,跃上自己的发展高峰也并不代表必定会雄踞全国。从上世纪80年代至今,沈阳地板发展得一波三折,连在辽宁省内——这块承载自己企业长大的市场上也没能占据销售的绝对主流。 

       不过,很多人还是看到了希望。因为当这块曾经闪烁过光芒的招牌渐渐黯淡下来时,一些沈阳本地地板企业仍在奋力扛鼎“沈阳地板”这块招牌,尽管艰难,但他们没有放弃。 

      坚持才会有希望,对一个人如此,对一个行业亦如此。 

沈阳地板:从辉煌到败退 

        坐在记者面前的胡翠华有点焦虑。这位在地板行业浸润了20几年、见证了“沈阳地板”从无到有的“东生地板”掌门人的焦虑,更多源自本土地板企业发展现状。 

        时至今日,胡翠华仍在为当年的“沈阳地板”感到骄傲,“1995年到2000年前后,沈阳地板曾卖到了长江以南,那时,沈阳地板非常辉煌。 ”然而,辉煌转瞬即逝。随着南方地板企业觉醒的品牌意识和先进的营销理念共同发力,“沈阳地板”在销售市场上节节败退。2000年前后,沈阳地板企业数量约有400多家,12年后,这个数字已经缩减至260多家。 

       “沈阳地板”的乏力不单单体现在生产厂家数量的缩减上。在辽宁这个本土市场上,沈阳地板的市场份额也仅能乐观地估算为50%。不仅如此,更让不少沈阳地板企业颜面扫地的是,在辽宁市场上占据销售第一位的,不是沈阳地产地板,而是一些外来入辽的品牌。 “在南方一些省份,市场份额排名第一的,往往都是本土产品。 ”圣象集团沈阳公司负责人董剑锋说。需加备注的是,作为一个发端于南方的全国品牌,“圣象”早已在辽宁市场上攻城略地,且大有斩获。 

沈阳地板:激烈竞争中的失利 

        在众多地板业内人士眼中,辽宁这个销售市场是一块“大肥肉”。 

        优越的地理条件,成就了辽宁作为东北三省经济、文化中心的地位。辽宁经济迅猛发展,百姓生活水平提高,改善居住条件的需求在增大;历史上辽宁百姓有铺装地板的消费习惯……如此种种,让国内外地板企业十分看重辽宁市场,并形成 “欲进军东北须先抢下辽宁”的销售思路。有着这样的思路在操控,辽宁地板销售市场兵刃相见、刀光闪闪。 

        公平且竞争激烈的市场,是全方位检验一个企业优秀与否的最佳平台。然而,对一些沈阳本土地板企业而言,这个平台更像是退了潮的沙滩——“只有退了潮才知道谁在裸泳”这句话更适合这里,一些缺乏响亮品牌、优秀人才、充裕资金的沈阳地板企业连连露怯、节节败退。 

沈阳地板:求绝地反击 

        一些有思想、有韧劲的沈阳地板企业已经开始谋求绝地反击。 

       “虽然沈阳本土地板存在一些问题,但谁也不能否认,沈阳目前仍是全国知名的地板生产基地之一,”胡翠华说。董剑锋也承认,沈阳地板企业的生产加工能力、原材料集合能力、设备的先进程度等在全国排名靠前。最为重要的是,作为全国规模较大的木材集散地,沈阳所具备的这一优势为本土地板企业发展创造了良好的外部环境。 

        硬件具备的同时,软件更为重要。如今,所有期望沈阳地板雄风重振的业内外人士都在思索:想要重新崛起,沈阳地板应该从哪些方面突围? 

        沈阳商正木业有限公司的李昀泽——这位沈阳本土地板企业负责人把“人才”摆在了首位。在他看来,沈阳地板与国内一些地板企业产生差距的最终根源在 “人才”上。人才匮乏、专业人员少、从业人员的素质落后于南方企业等等,这些都导致了沈阳地板在竞争中的失利。正因为如此,李昀泽的企业正在针对“人才”实施一项中长线规划,“特别希望沈阳地板同行一起重视人才、培养人才,大家共同为振兴沈阳地板出一份力。 ” 

        董剑锋则认为沈阳本土地板企业在新的商业模式开发上可大做文章,这也是重新振作的突破口之一。 “比如说,‘品牌整合’就是新模式一种,”董剑锋解释说,沈阳企业完全可以联合南方一些地板企业,整合品牌后开拓全国市场,甚至还可以整合国外的一些地板品牌,抢占国际市场。 “其实,最核心的是,沈阳地板的老板们转换一下思维,要更具开拓性、要敢想敢干。 ”董剑锋同时提出祝愿,“希望本土品牌未来做得更强、更大。 ” 

        胡翠华则把沈阳地板的崛起着眼于本土企业的生产特色上,她的企业因此尝到了甜头——企业自己研发推出的负离子地板已经成为吸金利器,“仅这一个产品就占到销售收入的一半”。除了建议沈阳地板企业找准市场缝隙打造特色产品外,胡翠华更建议沈阳地板企业抱团发展,“‘好地板,沈阳造’这个口号不是一个企业就能撑起来的,需要所有沈阳企业共同努力,一起打造质量好、品质优的地板。 ” 

       “好地板,沈阳造”抱团打造的背后,是沈阳本土企业首先打造好每一个企业自己的品牌。这是让胡翠华忧心忡忡的地方,因为一些迹象表明,有一些沈阳本土企业已经逐渐放弃自己的品牌,投入更多精力为国内外一些地板厂家代工。“如果一旦大厂家舍弃了你,你又失掉了自己的品牌,谈何崛起?”面对记者,胡翠华再三强调品牌之于沈阳本土地板企业的重要意义。 

         尽管曲折,十分辛劳,但更多寄希望于沈阳地板重新崛起的企业人士正在孜孜不倦,谋求曙光重现。 “沈阳地板业肯定还会迎来春天的,”挥手告别,一抹春色掠过胡翠华的面庞。 

        是的,只要春天会来,希望也一定会来。 

          文章转载自辽宁日报刊号CN21-0001 /本报记者/朱忠鹤 

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